Existe um momento na trajetória de muitas empresas em que o crescimento começa a esbarrar em um limite que não é operacional nem financeiro. A equipe está preparada, o serviço é bom, os clientes que já estão na base reconhecem o valor da entrega. Mas algo impede que o negócio avance para o próximo patamar. Os contratos de maior valor não fecham com a frequência esperada. A empresa não é lembrada como referência no setor. O mercado não a percebe com o mesmo nível de autoridade

No mercado de alto padrão a primeira venda não acontece no aperto de mãos. Ela ocorre no milissegundo em que o seu cliente encontra a sua imagem. Antes que qualquer conversa técnica comece o seu design já entregou um veredito para o mercado: sua empresa é a autoridade líder ou apenas mais uma opção comum na prateleira.

Contratar um serviço de alto valor envolve risco. Quando um empresário decide investir em uma nova estratégia ou consultoria o maior medo dele não é o preço mas a falha. Existe o receio de que a entrega não corresponda à expectativa ou de que a imagem da empresa seja prejudicada por uma execução rasa e sem critérios.